点亮博客营销

点亮团队  指间柔沙

提   要

李棠华是深圳大石久恒实业有限公司的总经理。2007年8月14日，李棠华委托点亮团队用博客营销方式，帮助他将10个与企业和产品有关的关键字提升到三大搜索系统的前3页页面。该案例我们简称为李棠华案例。

李棠华希望不锈钢裤钩在规定时间进入更大市场

李棠华所经营的公司是生产和销售一种叫不锈钢裤钩的小产品，品牌名字是“K.O”，已经经营5年了，一年的销售额上千万元，成绩不错。

K.O不锈钢裤钩是一种利基产品，就是缝隙产品。大企业不屑生产，小企业则生产困难。这个产品是委托日本企业OEM生产的，生产的机器设备需要1000万元，小企业回收投资会困难。大企业固然可以投资，但是市场前景不明朗，大企业没有投资兴趣。

但是在实际上，这个产品的市场前景是不错的。这个产品主要应用在西裤上。目前市场上的西裤裤钩有三种，铜的裤钩随着材料涨价销售前景黯淡。铁的裤钩需要电镀，不环保，并且依然容易生锈，属于淘汰产品。这样，不锈钢裤钩就因为比铜的便宜，比铁的环保，开始走俏。在中国100强服装企业里，已经有30％企业用李棠华的不锈钢裤钩，另外的70％企业有一部分是不生产西裤的。

由于李棠华设立了许多壁垒保护技术，目前还没有和他竞争的企业，但是这种情况不能久远，李棠华未雨绸缪，必须抢时间占领更大市场。另外，李棠华也看好更好的市场前景。在中国，休闲裤的生产数量是西裤的两倍，女裙裤的数量更多。它们目前采用钮扣，只要改变理念，不锈钢裤钩完全可以替用。李棠华讲，这些情况，都需要我用新的信息去掩盖旧的信息，帮助改变企业的理念，使不锈钢裤钩有更大的市场作为。我的企业虽然小，广告资金有限，但是在网络上先走一步，还是有条件的。

李棠华希望购买点亮团队的“服务”产品

2007年8月11日，李棠华获悉阿里巴巴有31位博客营销高手组织成为“点亮博客营销圈”，异常兴奋。8月12日，他在《点亮博客》上留言：“博客既是媒介也是产品。我支持这样新型又有创意的媒介。更支持这个孕育着极强大生命力的独家产品。作为企业主，我郑重宣布：深圳市大石久恒实业有限公司第一时间向点亮博客营销圈订购该博客产品。有这么精锐的一支队伍，凝聚了各路英才，拥有这样的媒介在商战中无疑拥有了一艘航母，无坚不摧，攻无不克！”

这就是一个商人的眼光。李棠华的眼光在于，他马上判断出：第一，博客营销有没有商业价值？第二，它是不是个产品，或者能不能成为产品？第三，他能不能成为购买这个产品的第一人？

点亮团队聚集起来的31位博客高手确实是人才，里面有2006年度的最佳博客写手，有优秀网商，有优秀版主，有阿里学院讲师，……。然而他们又都是网商，是草根网商。开始的时候，他们是做自己的营销博客，在实践中遇到问题后，开始研究解决办法。他们实行分享的原则，互相学习彼此从实践中得来的方法，虽然很土，但是很管用的。他们写的许多实战性的博客营销文章，经常被各个网站广泛转载传播，使用方法又很简单实用。这样一批草根网商的聚拢，对推广某个产品品牌，真的能够起到“航母”的作用。

李棠华和点亮团队商榷以后，决定由李棠华出资5000元作为劳务费用，点亮发动全体成员写博客。“点亮”举办大型博客营销新闻发布会，由李棠华回答博客写手问题，由博客写手写出体会文章，最后在三大搜索网站上检验企业信息的曝光率。

新闻发布会的具体方法

会议决定在2007年8月17日（周五）下午1：00举行，题目是：借助你的博客，看看博客营销能够走多远？会议用网上聊天室的方法举行，参加者近30人。李棠华回答了博客写手几十个问题，从产品介绍、专利发明、壁垒保护、网上营销、企业文化等，无所不谈，反映热烈。

会议上确定了活动规则:

1、在8月17日到24日写出关于K.O裤钩产品的各种文章，要求文章里有指定的10个关键词其中的五六个。所写的文章要求成员发在自己的博客上和点亮博客博客营销圈上。对于论坛及其它博客平台，百度空间，及行业网站（比如中国服装网、中华服装网，广东服装网等）自愿选择发文章。

2、在8月24日上午10点开始统计当天的google、百度、雅虎三大搜索网站前三页上10个关键词的出现情况，搜到的文章只要是8月17号以后在自己阿里博客上及点亮博客上发的文章都算（包括其它网站转载的大家的文章，只要能证明是转载大家博客里有的文章）。

3、十个关键词：裤钩  不锈钢裤钩  K.O裤钩 大石裤钩  休闲裤裤钩 西裤裤钩 女裤裤钩  职业装调节扣   生态认证不锈钢裤钩  李棠华

4、现金分配方法：按照点亮的规定，点亮对三个搜索引擎的前三页按照比重，分别设置为排在第一页的每项100分，第二页的每项50分，第三页的每项20分。用资助款除以总分值。按分值统计给大家换算成现金。（该办法在以后的案例中有了改进）

李棠华案例的最后效果和它的意义

最后的统计是：点亮团队29人7天时间发表文章105篇，在三大搜索网站，抽样调查（仅仅以8.24上午截图统计），10个关键词在前3页中合计出现554次，平均占900个总数的61.6％。其中最好的是google，出现232次，占77.3％；雅虎占72％；百度占35.3％。几乎所有的搜索网站全部留下他们的足迹。

李棠华为此写了一份感谢信：“点亮博客营销圈如此精锐的队伍，用集密的炮火，在商战中摧枯拉朽，狂轰猛炸！”

对李棠华案例的评论在网上开始出现。

有评论认为，“点亮成员都有一个特点就是为博客营销这一新生事物积极探索并实践，不仅用于对自身公司、产品的博客营销，更重要的是去探索具有普遍营销价值的规律与大家分享，单一的博客自身价值体现已经远远无法满足一个博客营销价值系统的实现，点亮博客营销圈的成立改变了博客个人单兵作战的局面，这并非1+1的组织，点亮博客营销圈在各个成员和更多博友的参与下会博客营销会在企业经营的营销、品牌、销售、服务、公关、危机处理等多个环节下产生营销价值。”

“由于大石久恒公司的介入，点亮博客营销圈不仅会在企业博客营销实践的道路上走的更快，更重要的一点是点亮博客营销圈不再固封在一个研究、讨论的博客理论讨论小圈子，点亮将直接渗透到企业的博客营销实践中去，这对于目前国内整个网络营销的研究都具有特别的价值与意义，纵观国内的网络营销理论研究和实践研究领域，2007年的中国网络营销研究已经停滞不前，对于这个行业里的专家也开始出现了迷茫，对于网络营销的研究陷入了困境，点亮博客营销圈立足博客营销的价值与实践，同时对国内网络营销的研究也将起到巨大推动作用。”

“但是奇怪的是，他们不尽相同的十八般武艺，竟然个个管用，并且一用就灵。于是他们就用草根那种盘根错节与弱就扶的精神，开始一群草根网商对一个草根网商的帮助。他们不是有影响力的人，但是互联网正在把影响力赋予那些以前不具有影响力的人，就像《纽约时报》所说的，“Everyone is famous for 15 people”（每个人都可以在15个人中大名鼎鼎。）。这15个人，可能就是经常光顾他们博客的人。这就是点亮精神。点亮精神是一群草根网商对一个草根网商的帮助。”

后   记

李棠华的博客营销案例引发了许多企业的注意。新的案例又开始了。企业的博客营销内容是很丰富的。点亮团队准备以自己的所长，和企业的需求结合，创造更多的博客营销模式。

李棠华的博客： http://oishiko.blog.china.alibaba.com

企业网站：http://www.oishiko.com/

           作者：指间柔沙（点亮团队秘书长）

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