贸易公司往往被人称为"中间商",随着网络贸易的推进,有人断定"中间商"将无法生存,通过B2B或者B2C网站实行单位对单位或者单位对个人之间的沟通,就没有"中间商"的生存空间了吗?
在9月15日的网商大会上,一场题为"网商崛起"的专题,介绍的三位老的十大网商,其中之一的刘植就是"中间商",不过他自己不叫"中间商",他把自己称为"增值商":让日本人为自己做OEM产品的K.O裤钩李棠华也是贸易经营型的公司,他用小产品占领了大市场.
在网商大会上结识的做箱包尾货生意的刘总,也是"中间商"的代表.刘总叫刘翰龙,青岛世纪安泰科贸有限公司的总经理.
刘翰龙做箱包尾货生意也是出偶然.记者出身的刘总在一场官司中赢得的却是200万元的库存女装和牛仔裤.为了处理这批库存积压商品,刘翰龙听取了别人的建议在淘宝上开店，刘翰龙招聘四位大学生做电子商务,开启了网上贸易道路。短短2个月就将这批库存全部卖完了。
刘翰龙尝到了电子商务的甜头,没有货了,淘宝店还是要开下去的.于是,他们从阿里巴巴上寻找库存货源，采购后全部通过网上销售出去。去年,青岛世纪安泰科贸有限公司成立后加入了阿里巴巴诚信通。他们经过总结经验，通过关系找到了青岛的46家主要箱包厂,他们的箱包尾货全部交由安泰科贸收购。刘翰龙的箱包尾货不仅在国内,而且还销往德国,英国.
在网上网下建立好了自己的供销渠道后,安泰科贸又建立了自己的品牌---“ESND”，采用OEM方式生产,该品牌定位为"贵族品牌",“ESND”品牌已经为美国的，德国的，英国的，韩国的商家供货。自己的品牌产品发展很快。同时，箱包尾货销售依然是企业的主要业务,也在加快发展。
从刘翰龙短短一年半的发展可以证明,中间商同样可以做得有声有色的.
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