刘翰龙和这个行业的商人最大的不同,就是狠抓人脉建设和销售渠道建设,尽全力做到贸易中的增值服务.大家知道尾货的产品很杂,一次几个库的收购,质量参差不齐,品种花样百出,他并不是简单的左手进右手出,而是每一次都会对尾货产品进行质量层次的分类,次品,半成品,就在当地以最便宜的价格销售出去.质量好批次少的就在他的淘宝店上出售.对于质量好数量又多的产品,他才向他的大客户批发,往往客户拿了他的货都会大赚一笔.有些质量好只适合欧美市场的产品,他一样有渠道出口到国外去.他就是这样不断的累积了众多的客户,形成了经营的良性循环.
在做尾货贸易的过程中,他都能坚持一个原则:不赔钱就做.当进到一批牛仔裤发现由于积压时间太长了,扣子都生锈了,他就组织员工,一件一件的换上好的扣子,再一件一件的熨平换上新的包装袋,以进于成本价的价格批给了批发商.自己虽然没赚多少钱,却让批发商赚个满堂彩.由于他敢让利于批发商,不到一年半的时间,他就在北京动物园服装市场，沈阳五爱市场，河南郑州和焦作等地的服装批发市场,拥有了固定的客户.
当我们问起刘总一次的最大进货金额和最大出货金额时,刘总自豪的回答:最大一次进货600万人民币,最大的出货金额17万英镑.这样的贸易金额完全算得上大贸易商了.
当我讲完刘翰龙的尾货贸易时,你是不是对经营有一定的感悟呢?我总结有三点值得我们学习:1.最不起眼的项目,最被人看不上的生意才是好项目好生意.2.看准了敢于冒风险,富贵险中求.敢于下大单.3.让你的中间商身份增值.我们做贸易的一般都是左手进右手出,可要想在市场中具有竟争力,就必须让你的贸易项目增值.今后的贸易不在是简单的进货出货了.希望能和大家共勉.
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