真是被赶鸭子上架。看到点亮其他成员当天就有文章发出，我这里却干着急，没办法。关于刘翰龙、关于箱包尾货、关于世纪安泰的背景信息看了有30万字，就是没有一点写的意识。借助5年前做市场和菲利普的营销书，上午把自己关在家里，对着标题开始挤牙膏。
1．主打箱包的产品策略
一个偶然的机会，刘翰龙接触到了服装尾货、箱包尾货和手袋尾货业务。由于服饰和裤子尺寸过于复杂，售后服务困难，做批发有难度。世纪安泰决定以箱包为主产品。
在通过网络进货同时，他们也自己设计并生产包袋产品，并注册了ESND商标。这种品牌包袋主要出口德国等海外超市的精品店，目的是为公司其他尾货产品树立优秀的品牌形象，不以品牌产品的销量为目标。
2．低廉惊人的价格策略
有人说，世界上尚没有不为2分钱心动的消费者。在青岛夜市，一件皮衣可以买到10元钱。为什么价格这么低呢？尾货是生产厂家完成订单，赚到利润后的剩余产品，一般厂家都愿意以低于生产成本的价格迅速处理。所以尾货的进货价格低得可以“把立方米算好，按抹布的价格开价”。 刘翰龙垄断了青岛的箱包尾货行业后，就以惊人的低价向青岛本地夜市、北京动物园等国内市场以及德国、英国等海外市场进行批发走货。由于尾货实际上是“好的产品，低的价格”，所以很快就占领了市场。
3．双管齐下的渠道策略
和一般的尾货商不同，刘翰龙的世纪安泰不仅在青岛设立6个大代理商，还积极利用各种网络手段开辟营销通道。世纪安泰在淘宝就拥有2个商店，德国、英国、北京、河南等地客户就是通过网络发现的。因此，刘翰龙的世纪安泰建立了线上和线下两条销售渠道。
4．网上网下的宣传策略
刘翰龙不仅通过邮件群发系统发布公司信息，注册成为阿里的诚信通会员，充分利用网络手段来宣传推广自己，还在青岛日报，半岛都市报刊登广告。这样的手笔在尾货商身上并不多见。但效果是明显的：一年内，刘翰龙的世纪安泰就包揽了青岛46家主要箱包厂的尾货业务。
5．妙手借力的攻关策略
刘翰龙很善于攻关，这次他赞助网商大会50万元礼品包袋就是例证。这次赞助，有以下好处：一是时机选择的好，网商大会吸引了众多媒体和网商的目光，刘翰龙的世纪安泰能成为首席赞助商，自然成为关注的热点。二是产品恰当，刘翰龙选择自己公司的箱包作为礼品，无形中就是在给公司做广告。当然，如果包上印有公司的联系方式或者在包里装一本宣传小册子就更好了！三是成本低廉，2600只电脑包，出自尾货商人之手，虽然号称值50万，可是成本有多少？我又想起来刘翰龙说过的一句话，“向抹布一样计算体积和价格”………
6．人际关系策略
奔驰560接待，不管是国内还是国外商人，想不被搞定都难。
数了下，自己一共写了6个P：产品（Product）、价格（Price）、通道（Place）、促销（Promotion）、公共关系（Publication Relation）、和人际关系（Person），不容易吧？。
不得了！字数太多了，不能再写了，如果不幸让菲利普和刘翰龙看到了，会笑话的。其他成员看了，也会说我迂腐的！
1．主打箱包的产品策略
一个偶然的机会，刘翰龙接触到了服装尾货、箱包尾货和手袋尾货业务。由于服饰和裤子尺寸过于复杂，售后服务困难，做批发有难度。世纪安泰决定以箱包为主产品。
在通过网络进货同时，他们也自己设计并生产包袋产品，并注册了ESND商标。这种品牌包袋主要出口德国等海外超市的精品店，目的是为公司其他尾货产品树立优秀的品牌形象，不以品牌产品的销量为目标。
2．低廉惊人的价格策略
有人说，世界上尚没有不为2分钱心动的消费者。在青岛夜市，一件皮衣可以买到10元钱。为什么价格这么低呢？尾货是生产厂家完成订单，赚到利润后的剩余产品，一般厂家都愿意以低于生产成本的价格迅速处理。所以尾货的进货价格低得可以“把立方米算好，按抹布的价格开价”。 刘翰龙垄断了青岛的箱包尾货行业后，就以惊人的低价向青岛本地夜市、北京动物园等国内市场以及德国、英国等海外市场进行批发走货。由于尾货实际上是“好的产品，低的价格”，所以很快就占领了市场。
3．双管齐下的渠道策略
和一般的尾货商不同，刘翰龙的世纪安泰不仅在青岛设立6个大代理商，还积极利用各种网络手段开辟营销通道。世纪安泰在淘宝就拥有2个商店，德国、英国、北京、河南等地客户就是通过网络发现的。因此，刘翰龙的世纪安泰建立了线上和线下两条销售渠道。
4．网上网下的宣传策略
刘翰龙不仅通过邮件群发系统发布公司信息，注册成为阿里的诚信通会员，充分利用网络手段来宣传推广自己，还在青岛日报，半岛都市报刊登广告。这样的手笔在尾货商身上并不多见。但效果是明显的：一年内，刘翰龙的世纪安泰就包揽了青岛46家主要箱包厂的尾货业务。
5．妙手借力的攻关策略
刘翰龙很善于攻关，这次他赞助网商大会50万元礼品包袋就是例证。这次赞助，有以下好处：一是时机选择的好，网商大会吸引了众多媒体和网商的目光，刘翰龙的世纪安泰能成为首席赞助商，自然成为关注的热点。二是产品恰当，刘翰龙选择自己公司的箱包作为礼品，无形中就是在给公司做广告。当然，如果包上印有公司的联系方式或者在包里装一本宣传小册子就更好了！三是成本低廉，2600只电脑包，出自尾货商人之手，虽然号称值50万，可是成本有多少？我又想起来刘翰龙说过的一句话，“向抹布一样计算体积和价格”………
6．人际关系策略
奔驰560接待，不管是国内还是国外商人，想不被搞定都难。
数了下，自己一共写了6个P：产品（Product）、价格（Price）、通道（Place）、促销（Promotion）、公共关系（Publication Relation）、和人际关系（Person），不容易吧？。
不得了！字数太多了，不能再写了，如果不幸让菲利普和刘翰龙看到了，会笑话的。其他成员看了，也会说我迂腐的！
