“ESND”（中文：依撒安笛）品牌包袋
从箱包尾货中间商到自主ESND品牌运营的刘翰龙
作者：智愚缘聚
刘翰龙先生的青岛世纪安泰科贸有限公司是一家贸易公司，纯粹的外贸尾货中间商，主要经营外贸服装、鞋帽、箱包尾货、手袋尾货、品牌箱包尾货等产品，经过几年的打拼与积累，在外贸尾货行业已经很有名气，凭着优秀的货源渠道、低廉的价格、优质的产品、诚信的经营，以及与众不同的经营思路，组建了一支稳固的尾货经销商（分销商）队伍，经销网络遍布全国各地的服装、箱包集散地，国内的有北京动物园市场、沈阳五爱批发市场等，并且也将尾货生意做到了国外，包括欧洲的连锁超市等，形成了独特的市场核心竞争力。为创办自由品牌ESND依撒安笛的发展打下了扎实的基础。
初入尾货行业
2005年的年初，刘翰龙的一个客户欠债340万元，经过法院判决，除归还100多万元以外，用200万元的库存女装和牛仔裤抵债。当时，这批库存已经压库一年多了。2006年初，刘翰龙采用夫人的建议在淘宝网开店，开启网上贸易道路。他们用一元拍的方法，引来了大量零售客户，2个多月做了3万多生意。更为重要的是，淘宝店引来了一批做批发的客户，有北京动物园服装市场的，沈阳五爱市场的，河南郑州和焦作的，以7---15元的单价，批发出150万元，2个月里收回了全部货款。
安泰科贸看到了网上贸易的前景，决定大张旗鼓做网上贸易。2006年5月11日，刘翰龙招聘四位大学生做电子商务。他们从阿里巴巴上知道一批库存牛仔裤，有2万条，以每条7元的价格进货。货到以后发现生锈的纽扣影响了裤子的质量，于是用熨烫花贴的办法一条条加以修整，最后以每条15元的单价全部通过网上销售出去。
进入箱包尾货，成为专业的尾货中间商
收购尾货，意外收获工厂
2007年年初，阿里巴巴一位诚信通会员找到安泰科贸，告诉他们一个重要信息：位于青岛胶南的一家箱包工厂，正在生产40万个包袋，是为韩国和美国的客户生产的。但是当韩国和美国的客户来青岛时，工厂在接待过程中发生车祸，2位客户不幸去世，工厂厂长也受重伤。客户付定金30%，余款600万元的支付成为悬案，法院审理半年尚无结果。工厂由于资金链断裂，有破产的危险。安泰科贸及时接过项目，了解到这家工厂的产品质量和管理都是不错的，于是当天在互联网发布讯息，以每个35元的单价批发。当天晚上，接到7—8个电话。上海一家客户，是德国伊兰迅连锁超市驻中国的机构，第二天就飞到青岛，以6个货柜600万元价格收购。安泰科贸以这次出色的操作，赢得工厂的欣赏。此举不但救活了工厂，安泰科贸还以大股东的身份进入工厂。
万事具备，建立自主品牌依撒安笛
工厂被救活以后，又有英国客户看中工厂的产品质量和价格，下了50万英镑的包袋订单。又连续为德国伊兰迅连锁超市供货，有了长期固定的销售网络，青岛世纪安泰科贸有限公司抓住机会，不失时机，推出了自己的箱包品牌“ESND”（中文：依撒安笛），工厂现在的国外客户有美国的，德国的，英国的，韩国的。自己的品牌产品发展很快。同时，尾货销售依然是企业的主要业务在加快发展。
耐克模式打造贵族品牌
通过尾货的运作，刘总完成了原始财富、原始资源的积累，刘总的安泰科贸企业也不在停留在中间商的角色，拥有了自己的工厂与核心设计，提供样板等的能力，在将来，刘总要“依撒安笛”打造成为一个贵族品牌。刘总说用“依撒安笛”品牌也很有意义，是大吉大利的意思。对未来的品牌运作模式，刘总非常佩服耐克，他说，他要用耐克的模式来运作他的品牌，以后不要工厂，只做OEM，刘总现在有一个30人的设计师队伍，大部分是兼职的，有20人是其他厂家的设计，只有10人是刘总常年发工资的。
从尾货的中间商到运作品牌，本身就体现了刘总强烈的品牌意识，何况，几年的尾货市场运作，刘总掌握了几个最核心的东西，销售网络以及设计领域的领先。这已经具备了运作一个品牌的能力。祝愿刘总与他的“ESND”（中文：依撒安笛）贵族品牌一路顺利！
作者：智愚缘聚（点亮团队成员）
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