网商节期间结识了青岛世纪安泰科贸有限公司总经理刘翰龙。由于我也是做服饰行业多年，受点亮团队委托，与上海天弋品牌管理机构总经理李珍一道和他一起探讨了有关服饰尾货经营的问题。李总是品牌管理专家，对品牌有很深的造诣；我长期从事服饰产品营销策划，对该行业有比较多的认识。
作为外贸尾货，最近被很多人认为是服饰行业最后的暴利行业，一时参入者众多，可以说是趋之若骛。其实就我多年的行业经营经验，外贸尾货业不是谁都可以做得好的。没有几把刷子，鸡蛋可以变为石头，可以把你砸得头破血流，血本无归。
那么青岛世纪安泰科贸有限公司凭什么在此行业杀出一条血路获得成功呢？总经理刘翰龙给我们娓娓道来他的生意经。通过一个多小时的探讨，我初步看出了门道。这就是他的公司在经营上有何别人共同的东西，但也有不同之处，正是这不同之处，才是他与众不同。他的杀手锏是两个：一个是在生产模式上，别人是批发经营，他们是工厂模式+外贸。同样的是尾货，他们不是倒买倒卖，而是利用工厂做分拣整合包装再出手，附加值得到了更多的增值，同时还避免了残次产品出厂，正是这样他们的产品才得以打入欧洲市场。另一个杀手锏是自有品牌，避免了因知识产权引起的纠纷，同时也打出了自己品牌，扩大了品牌知名度以及产品外延。
可以说这“双鐗”是他们克敌制胜的法宝。进可攻，退可守，游刃有余。对于新产品有品牌大家不陌生，对外贸尾货有品牌是他的创造；犹如有了一个极好的盾牌，也是一面旗帜，加上工厂化正规操作，使这面旗帜有了“诚信”的标志，而“诚信”才是商人无敌于天下的法宝。正是这种思路，决定了青岛世纪安泰科贸有限公司没走寻常路，成功才成为了可能！
