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刘翰龙为什么要选择外贸箱包尾货生意？

作者：智愚缘聚

刘翰龙先生是做箱包尾货生意的，并且在赚到第一桶金后一发不可收拾。外贸尾货以往在人们的观念中是破烂，被人们不屑一顾的，并且尾货收购一般都是在吃进后买断的，没有退货，这更加增加了在经营中的风险，但记者出身的刘翰龙却在下海后毅然选择了尾货（箱包尾货）生意，并乐此不疲，到底尾货有什么魅力能如此吸引着精明的刘翰龙呢？

一、            为什么会选择外贸尾货？

    刘翰龙经营尾货生意纯属偶然，2005年的年初的一个客户欠债340万元，经过法院判决，除归还100多万元以外，用200万元的库存女装和牛仔裤抵债。刘总运用互联网的手段，在2个月里收回了全部货款。并从此开始了互联网上的尾货事业。那尾货何来魅力呢？刘翰龙是这样解释的：因为中国的劳动力便宜，所以国外很多厂家都来到中国来加工制造商品，然后运回本国销售。因为是产品生产，都会预留3%左右的涨量，以备不合格的产品或意外。国外品牌提供面料和辅料的时候也会多提供一些。于是每次订单生产完成多少总会有一些多余商品，比如生产1万件时装，然后剩下部分成品（因为剩下未必都是成品），那这剩下的就叫做外贸尾货。因为这些是剩下的，厂家已经完成订单，赚到钱了，那这剩下的就以非常低的价格卖掉，通常是低于成本价的，大的尾货商就把这些剩下的尾货集中起来分拣后自行出口到国外或在国内批发和销售。

  说尾货是暴利，是因为一般的商品流通是成本加利润给批发商，批发商加利润再到零售商，从零售商再加利润传送到消费者手里。而外贸尾货由于厂家的出货价格往往低于生产成本，所以批发价会相当便宜甚至也会低于成本价。由于款式和质量都是和国外的订单属于同一批货，所以同等商品质量标准都比国内的高。而且国外的订单款式往往先于国内的流行，因此在款式上也占据得天独厚的优势。

好产品，收购又不贵，在价格与产品特色上都具有竞争优势，但外贸尾货与同类外贸产品不无差异，因此低价进入，可以高价卖出，这样利润是非常可观的。这是刘总选择尾货的原因及对尾货的理解。

外贸尾货还有个特点就是做假货的人不敢来和你竞争，因为制作仿冒假货也需要成本，做出来成本加上利润批发肯定都比外贸尾货的价格高，因为外贸尾货的批发价往往都是低于成本的。因此，这样就少有竞争对手。

二、            为什么要选择箱包尾货？ 

刘翰龙最初尾货生意经营的是服装类，但在青岛世纪安泰科贸有限公司成立后，刘总经过经验总结，认为服饰和裤子由于尺寸过于复杂，售后服务困难，做批发有难度。刘翰龙决定以箱包为主产品。因此，开始了箱包尾货的经营，他们的方法是在网上寻找生产厂家的尾货，以批发方式走货。除了网上寻找（有福建等地的厂家），他们还通过当地的青岛日报，半岛都市报刊登广告。一年内，青岛46家主要箱包厂的尾货全部由他们收购。这就是刘翰龙从经营服装尾货转向主营箱包尾货的原因。

刘翰龙能做好尾货生意主要是因为：1、他有好的货源渠道；2、凭着雄厚的资金作坚强的后盾，能一次性吃进大批量尾货，因此能拿到别人拿不到的超低价格，这是一般尾货商所无法比拟的；3、有稳固的国内外下线经销（分销）网络，能大量吐出尾货，大量吃进、大量吐出，形成了良性的尾货供应与销售的循环。