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作者：思行者

首先给大家介绍一下标题中提到的这位奇人，他是青岛世纪安泰科贸有限公司总经理刘翰龙。

为何我会以奇人相称他呢？且听我来说说他和他企业的故事：

2005年的年初，刘翰龙的一个客户欠债340万元，经过法院判决，除归还100多万元以外，用200万元的库存女装和牛仔裤抵债。当时，这批库存已经压库一年多了。2006年初，刘翰龙采用夫人的建议在淘宝网开店，开启网上贸易道路。他们用一元拍的方法，引来了大量零售客户，2个多月做了3万多生意。更为重要的是，淘宝店引来了一批做批发的客户，有北京动物园服装市场的，沈阳五爱市场的，河南郑州和焦作的，以7---15元的单价，批发出150万元，2个月里收回了全部货款。

   安泰科贸看到了网上贸易的前景，决定大张旗鼓做网上贸易。2006年5月11日，刘翰龙招聘四位大学生做电子商务。他们从阿里巴巴上知道一批库存牛仔裤，有2万条，以每条7元的价格进货。货到以后发现生锈的纽扣影响了裤子的质量，于是用熨烫花贴的办法一条条加以修整，最后以每条15元的单价全部通过网上销售出去。

   2006年7月14日，青岛世纪安泰科贸有限公司成立，8月18日加入阿里巴巴诚信通和淘宝网的淘宝商城。他们经过经验总结，认为服饰和裤子由于尺寸过于复杂，售后服务困难，做批发有难度。安泰科贸决定以箱包为主产品。他们的方法是在网上寻找生产厂家的尾货，以批发方式走货。除了网上寻找（有福建等地的厂家），他们还通过当地的青岛日报，半岛都市报刊登广告。一年内，青岛46家主要箱包厂的尾货全部由他们收购。

   2007年年初，阿里巴巴一位诚信通会员找到安泰科贸，告诉他们一个重要信息：位于青岛胶南的一家箱包工厂，正在生产40万个包袋，是为韩国和美国的客户生产的。但是当韩国和美国的客户来青岛时，工厂在接待过程中发生车祸，2位客户不幸去世，工厂厂长也受重伤。客户付定金30%，余款600万元的支付成为悬案，法院审理半年尚无结果。工厂由于资金链断裂，有破产的危险。安泰科贸及时接过项目，了解到这家工厂的产品质量和管理都是不错的，于是当天在互联网发布讯息，以每个35元的单价批发。当天晚上，接到7—8个电话。上海一家客户，是德国伊兰迅连锁超市驻中国的机构，第二天就飞到青岛，以6个货柜600万元价格收购。安泰科贸以这次出色的操作，赢得工厂的欣赏。此举不但救活了工厂，安泰科贸还以大股东的身份进入工厂。

工厂被救活以后，又有英国客户看中工厂的产品质量和价格，下了50 万英镑的包袋订单。安泰科贸又以“ESND”的品牌，连续为德国伊兰迅连锁超市供货。工厂现在的国外客户有美国的，德国的，英国的，韩国的。自己的品牌产品发展很快。同时，尾货销售依然是企业的主要业务在加快发展。

通过以上的资料我们可以了解到刘翰龙可称为网商奇人，以下思行者对其作一个概述。

奇一：堆积了一年的库存货货物，在送人送了一年后再将剩下的货物从一元起价拍卖到收回了全部货款，而且其中最关键的居然是听了其夫人的一个小小建议“在淘宝开网站”，就从淘宝的小网店做起，成就了今天的青岛世纪安泰科贸有限公司。这是第一奇，我相信能够像他这样做到的人，不会有很多。不过这不失一提的是，从淘宝到阿里，他能够这样走过来，少不了的是他商人的眼光。

奇二：公司成立后，首先是加入了阿里巴巴诚信通，利用诚信通在阿里巴巴上做采购，采购的还是库存物品，并且将采购后的物品再通过网上销售出去。起初采购的是库存服饰和裤子这类产品，由于规格较多，而且复杂，考虑到售后服务的困难，再将产品改为箱包为主，其改变的是采购的商品，可不变的依然是从网上采购再利用网络来销售出去。网上的操作是这样，网下的操作还有在当地的地方报纸上刊登采购库存物品广告，并且在一年内成为46家箱包厂尾货的收购商，这在我的眼里可称第二奇。

奇三：偶遇网商，利用网络通讯，利用互联网传递信息，将一间临近破产的工厂从死忙的线上拉回来，并且以大股东的身份进入工厂。并且在入股该工厂后，创造了采购、销售600万元库存之后又下创50万英镑的神话。并且以“ESND”品牌，连续为德国伊兰迅连锁超市供货。目前该企业的海外市场包括美国、德国、英国、韩国等国家和地区有固定的合作伙伴。这一切似乎都是该工厂的能耐，其实尾货销售依然是加快该企业发展的主要业务。

一个刘翰龙，就创下了这么多的奇迹，事情发展到今天，该企业又是如何的现状呢？请继续关注下一篇文章“初识网商奇人刘翰龙（二）”