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[点亮] 初识网商奇人刘翰龙（二）

作者：思行者

上一篇提到了这位网商奇人的三个奇，今天就再来了解更多有关他的信息。

在22号早上的新闻发布会上，点亮成中不断在提一些问题，刘总的回答是很有趣的，他的回答让我一直笑到最后。且看看他是如何回答朋友们的问题的：

网友：请问刘总，尾货生意的风险很大，你为什么选择它？

刘总：作为生意来讲哪个没风险？我们都知道中国的劳动力便宜，所以国外很多厂家都来到中国来加工制造商品，然后运回本国销售。因为是产品生产，都会预留3%左右的涨量，以备不合格的产品或意外。国外品牌提供面料和辅料的时候也会多提供一些。于是每次订单生产完成多少总会有一些多余商品，比如生产1万件时装，然后剩下部分成品（因为剩下未必都是成品），那这剩下的就叫做外贸尾货。因为这些是剩下的，厂家已经完成订单，赚到钱了，那这剩下的就以非常低的价格卖掉，通常是低于成本价的，大的尾货商就把这些剩下的尾货集中起来分拣后自行出口到国外或在国内批发和销售。

之所以称之为暴利是因为一般的商品流通是成本加利润给批发商，批发商加利润再到零售商，从零售商再加利润传送到消费者手里。而外贸尾货由于厂家的出货价格往往低于生产成本，所以批发价会相当便宜甚至也会低于成本价。由于款式和质量都是和国外的订单属于同一批货，所以同等商品质量标准都比国内的高。而且国外的订单款式往往先于国内的流行，因此在款式上也占据得天独厚的优势。

总结归纳外贸尾货的特点就是：好的产品，低的价格。

外贸尾货还有个特点就是做假货的人不敢来和你竞争，因为制作仿冒假货也需要成本，做出来成本加上利润批发肯定都比外贸尾货的价格高，因为外贸尾货的批发价往往都是低于成本的。
综上所述，从宏观和微观经济环境看，做尾单生意都是个无风险的适合创业的好项目。

完了！

网友：我想请教一下刘总，在对尾货的处理上，您的经验是什么？

刘总：恩主要是瑕疵品直接当地消化我有几个门市 就是10元店，其他的好产品直接整理包装发到外地市场。并且 主要是我的客户从我这里能得到更大的利润，完了。

网友：请问刘总说的尾货包括哪些项目?

刘总：目前主要经营服装 鞋帽 箱包

网友：刘总我想请教一下,刘总是怎么通过阿里与淘宝想结合整合资源从而让您的产品在短时间内销完？是通过自己的资源,让淘宝上的店家一起强强合作吗？

刘总：淘宝来消化单品数量少的款式比较好看的 阿里用来做单品数量大的，做批发；恩目前淘宝 我没有加盟店 只是自己开了2家主要店铺。

网友：你认为在网上做尾货很有利吗？讲讲你在淘宝的一元拍做法？

刘总：主要是尾货的价格有竞争力，去年的时候一元拍在首页 有推荐位置，浏览量很 大，所以基本有利润；今年没有推荐了， 一元拍不划算拉！

网友：请问刘总：你刚才讲了，从宏观和微观经济环境看，做尾单生意都是个无风险的适合创业的好项目（成本低，质量好），但是大家都做尾单，尤其是同一产品，同样有很多竞争，当然也就存在风险，在同行中，你有什么优势的地方吗？

刘总：呵呵一般的厂家喜欢一次清仓，要是您去挑选拿货估计价格很高，我主要靠资金大来清库。

网友：有过风险吗？

刘总：有啊但是这个东西有个绝招！呵呵！

网友：请问刘总，你利用网络，除去阿里巴巴和淘宝两个平台外，还通过什么其他更多网络平台、渠道，来拓展你们对外的信息发布？

刘总：出口一般是要求外方派代表来我只收取FOB价格。其他的网络渠道现在不是有个点金商务吗？我一直在用。一般大的集团在国内都有代表 他们基本都是通过ALIBABA找到我的。

网友：请问刘总：外贸尾货出口，刘总是何高招搞定外商？

刘总：价格、质量和实力--奔驰560接待！

网友：请问刘总现在做贸易商的较多，做服装鞋帽 箱包更多，你是怎样在众多的同行中脱赢而出的？

刘总：现在还谈不上脱颖而出。

网友：请问刘总有没有在这些尾货上贴自己的品牌?

刘总：现在我的牌子只自己设计生产，将来要做一个贵族品牌--不会用尾货的，完了！

网友：ESND，请问刘总，这个品牌是贵司的品牌，改品牌贵司是如何定位的？是否也是将收购的外贸尾货贴上自个品牌？会走贴牌生产和贴牌销售?

刘总：产品品牌为ESND,中文名字是依撒安笛--1注册其他的注册不上了--2这个还能注册上-3主要是迷信---大家去查下这个名字--全部大吉-！恩要做耐克  以后不要工厂，只做OEM！

网友：刘总目前有没有自己的设计队伍?

刘总：有！30人小厂，去年成立的，机器最高档，全部是设计师《兼职的多》，《20人是其他厂家的设计〉。就10人 我常年发工资。（大笑）

网友：从处理尾货的贸易商到自有品牌运营商，这是刘总的未来发展道路么？

刘总：是的厂子我要管理。但是品牌我可以装兜里--想去哪里都可以。呵呵，完了！

PS：以上摘抄了其中一部份的对话，给我的感觉就是，刘总是一个豁达大度、爽朗、风趣、自信、个性的人！

他可以告诉世人，做尾货行业是暴利的行业，是没有竞争的行业，而且是最省成本、最低风险的行业，适合创业或者投资项目。而且，从以上的对话我们可以了解到刘总的眼光是非常独到的，传统的企业、工厂，30人的厂几乎不算什么，而他却可以把这30人小厂的生意做到全世界去。最让人不敢相信的居然是30人的厂当中，仅有10个人是常年发工资的，其它20个人是兼职的，这简直让人不敢想象。在这一点上，岂能让我不称奇？

他的目标是将ESND品牌做成贵族品牌，这可就真的不是一般人敢想的事情，有谁会想到，做尾货处理的也能将品牌做到全世界去，并且做成一个贵族品牌？

在刘总的身上，我们可以学习到很多为人与经商的道理，让我们继续对刘总作进一步的了解，敬请关注下一篇：敢吃螃蟹的网商奇人刘翰龙