点亮博客营销

[点亮] 敢吃螃蟹的尾货网商刘翰龙

作者：思行者

为何说刘总是敢吃螃蟹的网商呢？话又回来22号当天的新闻发布会上，咱接着看当天会议盛况：

网友：请刘总谈谈您的博客营销思路。

刘总：我这个人做记者出身，自己觉得眼光比较敏锐。将来的博客营销。一定是营销的首选渠道-所以第一个吃螃蟹的，我要做，--和这次赞助一样--现在价格还便宜啊--将来估计10倍也不可能达到这个效果！呵呵主要是一开始没看见这个螃蟹。去杭州才看见。

网友：呵～处理尾货行业，你是第一！

刘总：呵呵不能这么说，要被同行排挤的！

网友：刘总有没有以后自己搞个专门的博客营销团队来为自己服务或者请一些博客写手长期为自己服务呢？

刘总：目前没有，以后估计也不会有，因为有你们啊！

网友：请问当初你们起步的启动资金是多少？第一桶金又是多少？

刘总：在网络上启动资金没法说，可以说是1分钱没有，就是法院给的那些破烂，在淘宝引来了买家。然后成为资金，也就是第一桶金。完了！

网友：请部刘总:您最担心我们问的问题是什么?

刘总：--我多大，结婚了没？（大笑）

网友：我觉得刘总，有一个问题我们是需要明确的。那就是：通过这次的博客营销活动，你希望体现公司的哪一点最重要呢？或者说是最核心的诉求是什么呢？

刘总：要让大家知道，尾货是暴利行业。找下家来做，是最终目的。

网友：那不培养更多你的竞争对手？

刘总：呵呵人脉--货源、价格、资金、决定一切！这个行业没有竞争。都是生意伙伴。你有好货源我可以吃你的。我有好客户，可以共同利用，所以不存在竞争--只有挣的多少的问题。我的原则。不赔就可以。只要挣钱就是自己能力的体现。我是商人，这个就是商人的原则〈不是企业家〉。

最后，会议结束，刘总的结束语是：谢谢大家拉！感谢点亮，点亮会成为燎原的大火的！……

PS：要不是刘总自己透露自己曾经是记者出身，没有人会想到他也会是一个文人，因为从他的着装来看，他就像某人说的“强匪”一样，呵呵。不过，他不愧是记者出身，他的眼光是独到的，要不是青岛箱包尾货、手袋尾货大王就不会是他了。

当谈到为什么会选择这次的博客营销形式进行网络营销，刘总的回答是非常有见地的，他说，因为自己本身就是从网商的路上走过来的，并且他现在的生意大部份还是来自于网络，他之所以看上点亮，是因为他意识到博客营销的魅力，并且一直在寻找，只是一直没有找到，这次终于在杭州的网商大会上给遇上了。

所以，从一听到点亮博客营销团队开始，就对点亮感兴趣，并且退掉原来定好了的宾馆入住点亮团队所在的宾馆，可见他对点亮的兴趣与期望。在与点亮亲密接触的三天里，（其实应该是点亮团队在与刘总亲密接触的三天里），了解了更多的相关点亮的，并且当场就扬言并确定要跟点亮团队合作，这是冲动还是眼光？我相信刘总是非常清楚的。

不过，还有一点也是很意外的，当我们网友提问到这次活动，他的核心诉求是什么时？他的回答很让人意外，他居然回答“要让大家知道，尾货是暴利行业。找下家来做，是最终目的。”这就是他这次寄予点亮的厚望。用传统生意的说法，那就是找更多的“竞争对手”，可在他的眼里却是“这个行业没有竞争。都是生意伙伴。”如此胸怀的商人，确实少见。

从这次的会议，给我的感觉刘总是一位高深的商人，也可以说是企业家，虽然他说自己不是企业家。从整个会议的过程，刘总给人的感觉总是很幽默风趣，爽快，特别是那句“完了”很吸引我，呵呵，就是这个“完了”让我笑到了最后！