李堂华连续50次冲击“裤钩”标王
2007年度广州赛区前十网商李堂华告诉我，三年来，他已经连续50 次夺得 “裤钩” 关键词标王，费用42500元。2007年上半年，李堂华实现销售675万元。
他说，50次夺标经历了3个阶段，跨越了3个境界。第一个阶段是为了眼前的生意，因为营销就是曝光率，夺取标王是为了“让更多的人知道K.O裤钩”。第二个阶段是为了建立自己的诚信品牌，“认为关键词的竞价不仅是企业实力的较量，更是对产品本身的质量、性能、价格、服务、品牌等综合能力的一种自信、自尊的体现。”到了第三个阶段，已经由必然王国走向自由王国，“不再为眼前的生意了。”他要和中国的服装企业一起冲击世界品牌。
李堂华三年夺标三个境界，弹指一挥间，其间辛苦的付出和智慧的运用不知多少。裤钩这样的小产品，大企业不是不能做。小企业只有在发明专利上、壁垒保护上、跟踪服务上费尽心思，才能使大企业望而却步。所以我想，三年来，李堂华的努力一定是大家难以想象的。
但裤钩这样的小产品，仍然是有大市场的。李堂华讲，他希望改变客户乃至消费者的理念，能够让休闲裤和女裙也用裤钩，这样，裤钩市场就会扩大几倍。继续扩大产品外延，合作和发展的机会更多。
项庄舞剑，意在沛公。李堂华的目标所向，应该是世界级的。阿里需要树立这样的典型；草根网商需要这样的典型。十大网商需要这样的典型。
本文作者：上海伟雅（点亮团队成员）
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