网络成就了许虎良冬天超高温太阳能热水器事业
作者：智愚缘聚
太阳能被喻为21世纪的朝阳行业，不少国家已将发展太阳能作为近中期的重要替代能源和中长期的主体能源，其环保与节能的作用可见一斑。许虎良的海宁市冬火环保节能科技研究所生产的“聚焦之火”太阳能热水器区别于老式太阳能的缺点，利用聚焦技术，使冬天当天水温就能高达70-80℃，春、夏、秋、冬四季太阳能热水器几乎等温。就是这个卖点，让“聚焦之火”这个新锐品牌在知名品牌如云的太阳能行业中脱颖而出，而其销售模式也颇受大家研究的，就是这样一个企业，其100%的销售都是来自网络上，是网络销售成功的典范，许虎良无疑是网络销售的实践者与推动者。
许虎良原来是海宁市的中学教师，后来成为海宁市冬火环保节能科技研究所的顾问，其研究所下属的企业做太阳能也只有一年多一点，他们以微利的经营方式，在一年多的时间里销售的太阳能数量大、销售额也非常大，大得让许虎良都不愿意透露。许虎良的“聚焦之火”太阳能主要经销模式也是采取代理制的模式，许虎良非常重视品牌的运作，因此他很重视聚焦之火品牌的售后服务，其品牌的市场拓展与售后服务主要是由授权的代理商完成，许虎良在全国每个区、每个县建立一个代理商，代理商建立好后，由代理商去发展与服务下面的经销商。既然是做品牌，许虎良对发展的代理商也有很多的要求，如果代理商在售后服务上没做好的话，将取消代理资格，用许虎良的理解是：随着聚焦之火品牌与企业知名度的逐渐提高，销量会逐年快速增长，这样以后会赢利很方便，但如果售后服务跟不上，品牌的赢利模式就难形成。因此，在合作前许虎良首先会签一个代理合同，并为了规范管理，许虎良推出了加盟金制度（其实是信用保证金），第一年是免收的，第二年开始收取一定金额的保证金，当然这个保证金是要退还给代理商的。收取加盟费的目的是用来对售后服务的加强管理，一旦发现代理商在卖出太阳能售后服务跟不上，将从资金上进行一定的处罚（足可见许虎良对服务品质的重视），这个处罚也有比较细的规则，新的太阳能热水器包五年，老的太阳能包三年，一一年许虎良预留五十元，如果用两年了，公司给他预留四十元，第五年预留十元，代理加盟费放在公司，如果老的代理商做不下去，这个预留费会直接划到新的代理商，作为管理产品的售后服务。这些方面，许虎良做了比较细的规定，难能可贵的是在代理商的培训方面，代理商不需要到海宁学习，这一切可以通过网络来实现，因为本身许虎良的所有代理商都是通过网络上来招募的。
也就是说，许虎良在网上建立了他的代理商队伍，也是在网上建立了他的代理商制度。他的聚焦之火是全部通过网络来完成的。
许虎良进入阿里巴巴论坛是2004年10月份，当时的笔名不是现在的“聚焦之火太阳能”，后来因为做太阳能之后，品牌为“聚焦之火”，就改成了这个名字，重新注册了阿里巴巴的会员，聚焦之火这个笔名自然在阿里社区平台也做响了品牌影响力。许虎良最初2005年是做贸易通俱乐部的副版主，改版以后做了休闲娱乐的正版主，在可以自己申请论坛的时候，许虎良又积极申请论坛，因为他此时做的是太阳能，就自己申请太阳能论坛，做了太阳能论坛的版主。这样，许虎良做了两个论坛的正版主，同时，因为他经常去的建材论坛有很多好朋友，也担任了建材论坛的副版主，因此，许虎良花在论坛上的精力与时间都是相当多的，每天都有十几个小时。
太阳能论坛是一个很专业的论坛，在这里他碰到了很多的朋友，也学到了很多太阳能专业的知识，因为许虎良进入论坛的目的非常清楚，一方面论坛可以让他结交到很多朋友，学习到别人很多先进的思维模式；更重要的是在论坛上许虎良始终是个有心人，无时无刻都在宣传他的“聚焦之火”太阳能品牌。因此，在论坛上，许虎良遇到了很多的潜在客户，如现在的太阳能论坛副版主笨之鸟，就是聚焦之火温州的总代理商。许虎良说，太阳能行业是朝阳行业，诸如电器、建材、家电、家具等竞争已经非常激烈，因此发展潜力很大，所以原来一些不是做这行的、有战略眼光的朋友也慢慢加入到他的行业中来了。作为一个网络论坛的版主，能在论坛上将自己的品牌打造出来，这无疑是许虎良的最大收获。
许虎良也很会善于利用诚信通的资源，2006年2月份许虎良就加入了阿里巴巴诚信通，成为了诚信通会员，有了诚信通，许虎良懂得规则，因此他可以经常将产品直接挂到行业展示平台的最前面。这样可以让全国乃至全世界看到他的产品。
应该说，许虎良的销售实际上是靠网络、靠论坛社区、竞价等及格网络工具来做的，在网络上，许虎良付出了很多，每天都忙到很晚，几乎每天都要到夜里十二点，在网络上与大家交流、分享、宣传等，但，网络也让许虎良收获多多，让他的聚焦之火太阳能100%销售都来自网络上，许虎良不仅仅要研究他的热水器，还不断地研究新的行销模式，研究在网络上的销售、网络社区的特点等。
许虎良就是凭着出奇制胜的这招，让他的聚焦之火太阳能100%的销售都是来自网上。
作者：智愚缘聚（点亮团队成员）
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