许虎良三人行之聚焦之火太阳能暖气研究
作者：枫树
许虎良经营的聚焦之火太阳能热水器，100％网上销售，连生产带销售带管理，只有3个人，伟雅老师说他们是“三个臭皮匠网上卖热水器”，可谓实至名归。
创业初期，很多创业者会选择合作伙伴，许虎良也不例外。三人团队中，大家分工明确，发挥各自的专长，合力聚焦。
许虎良负责技术和销售，在技术方面，他很有钻研精神，能够独档一面。在销售方面，他似乎也具有天生的一定天赋。他没有走传统销售之道，而是选择专门在网上营销。他有目的的，有进度的进入了论坛，从贸易通到太阳能论坛。前后在阿里巴巴社区做了四个论坛的版主，提高了本人的知名度，与此同时还发布了许多有关太阳能知识的帖子。后来太阳能热水器专利申请后，他做太阳能论坛正版主，把论坛当成宣传太阳能知识的阵地，也发展了一批客户。
从投资的角度分析，许虎良非常具有投资意识。在竞价关键字方面，为了提高浏览量和人气，他每次必须拿到竞价，不管多少钱都要竞价成功，通过这样的方法有很多的电话打进来。当客户稳定后，他开始发展博客，从各个方面，甚至包括细节方面展示产品。再比如目前的点亮行动，他说可以弥补他的缺陷，可谓利用极其到位，分析透彻。
许虎良的合作者中有一个，也就是第二个人是具体管接单的。一般客户来了，首先要接待，要让客户了解和熟悉产品，要把很多企资源展示给客户，在这个方面的问题。琐碎而且繁杂，并且需要专门值班，相当于办公室主任的位置。所以需要这个合作者具有很强的服务精神和协调组织沟通能力。
第三个人是负责生产。技术有了，营销渠道打开了，客户定单也下了，必须有人管生产。从产品的进料，库存，配件，生产，质量，检验，物流，运输，甚至服务都要跟上。
从三人团队来看，他们各自发挥了各自的能力和优势，而且把生产，技术销售，与客户紧密的结合在一起，正所谓麻雀虽小，五脏俱全。
成功的创业者需要成功的合作者，许虎良的三人创业团队，将会给新的创业者，以及打算创业的人，很多启发。明确分工，协同一致，重视销售，目标明确，责任分解，合力成功。
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