御泥坊网店代理自有品牌的崛起
作者：丽江美
这几天和几个“闺中密友”聊到御泥坊的面膜，她们就问是哪个国际品牌。我兴致勃勃地说是民族品牌，名为“三创农民”。她们都哗然大笑，怎么那么土，而且是土得掉渣。可能当您看到这个名字的时候，根本不可能与美容护肤品相联系，可“御泥坊”的品牌的崛起确实是“三创农民”这个很特别的团队打造的，而且创下了正式开业11天，支付宝交易额已经突破十万人民币的网上贸易的纪录。
中国农民的奇迹
中国农民，外号“农民”，真名戴跃锋，在淘宝创业故事先后被湖南卫视、湖南经视、三湘都市报、潇湘晨报、湘潭在线、《深圳青年》、《年轻人》杂志等多家媒体采访报道。入围2006年中国网商50强。长沙百拍网络科技有限公司创办人。曾与"三创"共同获得由淘宝网总经理财神亲自签名颁发的优秀组织奖。淘宝网湖南商盟盟主。
在20世纪的最后一个年头，迫于经济的原因，他借了表哥的身份证，进了深圳的一家不锈钢制品厂——香港欧陆不锈钢制品厂。进厂的时候他还不满17周岁。
后来他虽然上了大学，学习了信息管理专业，但他最终没有拿到毕业证，一方面是迫于生计，要赚钱，另一方面由于自己特别喜欢商业所导致。
从小就体现出商业天赋的他，在淘宝，却干着一些普通商人不会做的事情，策划组织湖南淘友多次大型聚会活动，包括首次聚会及淘宝超ＢＵＹ秀直播活动。联系澳洲大学的淘友资助湖南山区的贫困孩子上学！被资助的孩子，今年以超出省级重点高中线40多分的优异成绩，被孩子所在县唯一的重点高中录取！为了帮助更多的孩子，他组织湖南淘友，开设了淘宝第一个由淘友轮流值班的纯义卖店铺！
他参加了赢在中国的竞选，顺利进入前3000名，值得一提的是中央电视台《赢在中国》用他的话做了个宣传片，就是节目开头的一个宣传短片采用了他的参赛宣言。“我坚信，我们要去的地方，不是我们要找的地方，而是我们要创造的地方!”
三创连锁的三次创业传奇
三创连锁，简称“三创”，真名吴立君，在淘宝创业故事先后被湖南卫视、三湘都市报、潇湘晨报、湘潭在线、《商界》杂志等多家媒体采访报道。入围2006年中国网商50强。长沙三创网络科技有限公司创办人。曾与"农民"共同获得由淘宝网总经理财神亲自签名颁发的优秀组织奖。淘宝网湖南商盟副盟主。
2003年4月一个偶然的机会，他开始了人生的第一次创业。 他喜欢交朋友，而且大度爽快，碰到了白水杜康酒的业务员，并很快交上了朋友。这个朋友很快向他推荐了白水杜康酒，说是八大历史文化名酒之一，是个大品牌，公司也非常有实力，谁做了这品牌的代理后只要在家坐着数钱就可以了。由于对创业的饥渴，他没有进行任何考察，就相信了朋友的话，随便选了个日子签了合同，至于合同内容他没有去过问，一切都由朋友做主。首次提货20万，他便取得了湖南长沙总经销权，心里喜孜孜的。认为能够很快就发财了冲动的发财梦想和轻信为失败奠定了最好的基础。 03年9月他在阿里巴巴上发出了一条寻求糖酒副食类产品合作的信息，没想到很快就有一家叫做烟台马登来庄园葡萄酒公司的厂家看中了他的网络资源优势并主动找到他。这是一家外商独资企业，产品质量好，设备先进，规模虽然不大但有香港正大集团的后台背景，他基本是比较满意的。但为了能达到长期合作的目的，双方对这次合作都很慎重，他们经过了长达一个多月时间的艰难谈判和互相考察，最后双方终于携手合作。
不到一个月时间，20万货很快就铺完了。于是在朋友的催促下他又进了10万。在铺这10万货的时候他开始发现问题了：业务员只管铺货，反正只要铺出去就能拿工资，铺得越多工资拿得越高，而对于酒店来说，不要花钱的酒来多少可以接多少，能不能销售出去都不关他们的事情。这样两个月下来，他几十万的货铺出去却只收了一万多元的销售款回来，他开始意识到问题的严重性，于是找负责营销的朋友商量，说不能再这样下去了，否则他整个家产都会被玩完。但他那朋友还是坚持己见，并劝他再去提货，他当时不同意，因为仓库里还有很多货没有销售出去，甚至铺都没有铺出去，觉得没有必要再提货了。他的朋友很不愉快，认为他现在要靠他来策划销售，于是他只好再暂且尊重朋友的意见，所以又提了10万元的货。其实当时提货时他心里也挺郁闷的：为何他到厂家去提货必须要用现款，而他往市场销售经过几个月却连提货款的10分之一都拿不回，更不要说什么利润了，甚至收回来的货款都还不够发工资。
后来他发现了一个令他非常震惊的事实：给他负责营销的朋友除了领取他和厂家给他的双倍工资外，还享受着厂家10%的提成（也就是说他除了几千元一月的工资，还一共拿走了他4万元的提成，他感觉这中间可能还有猫腻，于是迅速调查了一下白水杜康在陕西的市场行情，结果却令他瞠目结舌：那边的市场零售价就是他的进货价！他让所谓“朋友”马上收拾行李滚蛋。
朋友一走，他就想到还有很多厂家承诺报销由他先垫付的费用还没有报，于是找到厂家，厂家却已他没有完成销售任务（年提货量380万元）为由拒绝他报销，并再次承诺如果他再进10万的货他们可以全部给他报了。一纸诉状以不履行合同义务为由将他们告上了法庭，厂家以合同主体不符轻轻松松的就让他败诉，并白花了诉讼费。他只能打落牙齿往肚里吞，第一次创业便这样惨烈的以失败而告终了。
由于吸取了第一次的失败经验教训，这次的合同他签定得非常认真，考虑得比较周详。他不再以经销买断的身份来经营市场，而是将风险利益和厂家捆绑在了一起，他们共同出资，共同做市场，产品他也不用再出钱，前期他交10万的保证金给厂家，货可以根据市场需求无限量提供，他只管利用自己的网络优势迅速占领市场即可。
这次的合作非常顺利，他用他血汗钱买来的教训来经营着市场，市场的发展速度是令人比较满意的。他攻城略地，很快就占领了长沙的很多夜场和大中型酒店以及一些有名的连锁超市，并很快就发展了株洲，湘潭，益阳，娄底，邵阳等地的经销商。到2004年底的时候他们便已经收回了100多万的货款，是全国销售回款最多的地区。至此他对前途信心十足，他开始准备实施更宏伟的计划：2005年争取销售回款额达到300万以上，2006年达到500万以上，5年内达到1000万以上，这个目标同时也得到了厂家的认同。但他还是犯下了两个致命的错误：一是让厂方代表直接参与了市场销售，掌握了整个市场的网络信息；二是由于考虑到刚开始双方都是一个试探性的合作，合同期限只定了一年。
2005年7月4日，他在淘宝注了册，并很快通过了身份认证。有了店还需要一个店铺名和店标，因为这是第三次创业，并且希望自己的网上店铺和加盟店越来越多，所以他给自己的店铺取名叫“三创连锁”。他为自己制定了“创业、创新、创一流服务”的三创理念，将“诚信”作为三创的创业之本；“货源”作为三创的创新秘诀；“一流”作为三创的服务追求目标！
自己设计了店标，这个标志形状象把扳手，象征着勤劳致富；又象个火车头拉着轻巧的车厢飞奔；前面两竖加后面的一个“Ｃ”代表着三次创业，一个比一个高预示着一次比一次好；“Ｃ”即是创业的“创”和成功的“成”的首字拼音，寓意第三次创业成功。
2006年11月，“三创”与“农民”分别以公司名义共同投资与湖南省隆回县滩头泥浴开发有限公司达成深度战略合作，并由“三创农民”全权负责御泥坊系列护肤产品市场运做，并且取得了辉煌的成绩。
