点亮博客营销

博客营销最新案例介绍：K.O试验
作者：指间柔沙

2007年8月17日至8月24日，互联网上一群博客营销爱好者的组织“点亮博客营销圈”，完成了一项博客营销活动，简称“K.O试验”。先介绍如下：

博客营销典型案例：K.O试验的前前后后（1）

   
2007年4月，阿里巴巴博客论坛的副版主指间柔沙（原笔名伊比沙，2006年度阿里巴巴最佳营销博客名称获得者）组织一帮博客营销爱好者，以专题方式进行“博客营销讨论与实践”，4个月里讨论7个专题，发表文章380篇，被200多个网站转载，渐而成名。

 
2007年8月11日，这些爱好者中的31位博客写手组成博客营销圈，起名“点亮”，指间柔沙为秘书长。“点亮博客营销圈”继续以每天10篇左右文章发在《点亮》博客上，影响力走出阿里巴巴，在企博网、亿邦动力等网站组圈，所讨论的问题也更加联系实际。一些网友已经提出，能不能试验“博客营销到底能够走多远？“

 
“点亮”的人员组成和它的实践能力，引起阿里巴巴上一些企业家的关注。深圳大石久恒实业有限公司总经理李棠华（2007年度全国十大网商竞选广州赛区前10）在《点亮》博客上留言：“博客既是媒介也是产品。我支持这样新型又有创意的媒介。更支持这个孕育着极强大生命力的独家产品。作为企业主，我郑重宣布：深圳市大石久恒实业有限公司第一时间向点亮博客营销圈订购该博客产品。有这么精锐的一支队伍，凝聚了各路英才，拥有这样的媒介在商战中无疑拥有了一艘航母，无坚不摧，攻无不克！”

“点亮”认为，李棠华是以一个商人的眼光来看待“点亮”的。他的眼光在于，他马上判断出：第一，它有没有商业价值？第二，它是不是个产品，或者能不能成为产品？第三，他能不能成为购买这个产品的第一人？“点亮”及时联系李棠华，决定由李棠华资助一笔钱，“点亮”举办大型博客营销新闻发布会，由李棠华回答博客写手问题，由博客写手写出体会文章，最后在三大搜索网站上检验企业信息的曝光率。

会议决定在2007年8月17日（周五）下午1：00举行，题目是：借助你的博客，看看博客营销能够走多远？

博客营销典型案例：K.O试验的前前后后（2）

8月17日下午1：00，博客营销网上新闻发布会用网上聊天室的方法如期举行，参加者近30人。李棠华回答了博客写手几十个问题，从产品介绍、专利发明、壁垒保护、网上营销、企业文化等，无所不谈，反映热烈。

会议上确定了活动规则:

1、在8月17日到24日写出关于K.O裤钩产品的各种文章，要求文章里有指定的10个关键词其中的五六个。所写的文章要求成员发在自己的博客上和点亮博客博客营销圈上。对于论坛及其它博客平台，百度空间，及行业网站（比如中国服装网、中华服装网，广东服装网等）自愿选择发文章。

2、在8月24日（上午10点）统计当天的google、百度、雅虎三大搜索网站前三页上10个关键词的出现情况，搜到的文章只要是8月17号以后在自己阿里博客上及点亮博客上发的文章都算（包括其它网站转载的大家的文章，只要能证明是转载大家博客里有的文章）。

3、十个关键词：裤钩  不锈钢裤钩  K.O裤钩 大石裤钩  休闲裤裤钩 西裤裤钩 女裤裤钩  职业装调节扣   生态认证不锈钢裤钩  李棠华

4、奖励分配方法：点亮对三个搜索引擎的前三页比重，分别设置为排在第一页的每项100分，第二页的每项50分，第三页的每项20分。用企业资助款除以总分值。按分值统计给大家换算成现金奖励。

会议尚未结束，博客写手就已经有人发出稿件，认为“这次新闻发布会,不仅是对环保裤钩的宣传营销会议,更主要的是[点亮]博客营销团队利用博客的形式对一家企业和产品进行全方位宣传和营销的大会,这次大会会被博客营销史学家记录在历史应有的高度.”并且估计会有上百篇文章为李华棠和他的产品在互联网上呐喊助威.

博客营销典型案例：K.O试验的前前后后（3）

8月17日--24日，《点亮》博客每天以10-20篇的数量向外发文章。不断有人观察各个搜索网站的跳动变化，新文章的链接不断“爬”上主要的搜索网站。截取这些图片已经来不及和显得多余。

最后的统计是：“点亮”团队29人7天时间发表文章105篇，在三大搜索网站，抽样调查（仅仅以8.24上午截图统计），10个关键词在前3页中合计出现554次，平均占900个总数的61.6％。其中最好的是google，出现232次，占77.3％；雅虎占72％；百度占35.3％。几乎所有的搜索网站全部留下他们的足迹。

李棠华为此写了一份感谢信：“点亮博客营销圈如此精锐的队伍，用集密的炮火，在商战中摧枯拉朽，狂轰猛炸！”

K.O试验的评论开始出现。

有评论认为，“点亮成员都有一个特点就是为博客营销这一新生事物积极探索并实践，不仅用于对自身公司、产品的博客营销，更重要的是去探索具有普遍营销价值的规律与大家分享，单一的博客自身价值体现已经远远无法满足一个博客营销价值系统的实现，点亮博客营销圈的成立改变了博客个人单兵作战的局面，这并非1+1的组织，点亮博客营销圈在各个成员和更多博友的参与下会博客营销会在企业经营的营销、品牌、销售、服务、公关、危机处理等多个环节下产生营销价值。”

“由于大石的介入，点亮博客营销圈不仅会在企业博客营销实践的道路上走的更快，更重要的一点是点亮博客营销圈不再固封在一个研究、讨论的博客理论讨论小圈子，点亮将直接渗透到企业的博客营销实践中去，这对于目前国内整个网络营销的研究都具有特别的价值与意义，纵观国内的网络营销理论研究和实践研究领域，2007年的中国网络营销研究已经停滞不前，对于这个行业里的专家也开始出现了迷茫，对于网络营销的研究陷入了困境，点亮博客营销圈立足博客营销的价值与实践，同时对国内网络营销的研究也将起到巨大推动作用。”

“但是奇怪的是，他们不尽相同的十八般武艺，竟然个个管用，并且一用就灵。于是他们就用草根那种盘根错节与弱就扶的精神，开始一群草根网商对一个草根网商的帮助。他们不是有影响力的人，但是互联网正在把影响力赋予那些以前不具有影响力的人，就像《纽约时报》所说的，“Everyone is famous for 15 people”（每个人都可以在15个人中大名鼎鼎。）。这15个人，可能就是经常光顾他们博客的人。这就是点亮精神。点亮精神是一群草根网商对一个草根网商的帮助。”

对K.O试验用另外一种潜水观察方法的是许多中小企业。他们没有更多的声张。他们只是寻找点亮团队的负责人，告诉说：我也试验。目前已经有6家企业报名仿效。8月27日上午，一位叫王燕的企业家又要开始了她的新闻发布会。……

据这些要求试验的中小企业主的反映，他们会有多种要求：有需要月月服务的，有需要长时间跟踪服务的，有需要写软文服务的，有需要点名服务的，……。可以概括的是：K.O模式很受企业欢迎，它们需要多种方式的博客营销服务。