点亮案例6：活动未完客户上门
点亮团队 上海伟雅
许虎良是一个发明家兼企业家
许虎良是一个教师，浙江省海宁市海宁中学物理教师。除了教学，他还负责学校的科技创造发明的辅导，是中国青少年科技协会会员 。他也兼职搞发明，在海宁市很出名。在教学上，他每年都被海宁市评为科技先进工作者，最近又被评为海宁市十佳科技辅导员，名列榜首。他还是海宁市政协委员。
许虎良是一个发明家，是新型太阳能热水器的发明创始人。发明的太阳能名称，一种是免跟踪聚焦真空管太阳能热水器，另一种是曲尺形原管发散反射型太阳能热水器。简单的讲，老式的太阳能热水器一年四季市不能恒温的，但是他通过改变聚焦，做到了长年恒温供水。这是一项很实用的新发明。
许虎良也是企业家，是海宁市冬火环保节能科技研究所的顾问。研究所也生产太阳能热水器，品牌是聚焦之火。
许虎良对博客营销服务的要求
点亮团队于
许虎良对本次活动的要求是：a， 许虎良个人创业发明经历； b，许虎良发明的特点；c,聚焦之太阳能热水器的特点；d，许虎良利用社区特点和阿里巴巴诚信通工具做营销； e，聚焦之太阳能热水器如何开展全国营销。
确定的关键字： 聚焦之火太阳能 聚焦之火太阳能热水器 聚焦之火太阳能工程 聚焦之火太阳能暖气 冬天超高温太阳能 太阳能工程 冬天超高温太阳能热水 恒温太阳能 太阳能热热水器 太阳能研究 博客营销
点亮团队认为，许虎良的这些要求，是对文章内容的一些基本要求。在实际上，太阳能热水器的普及，是一项新生事物，利国利民。许多人实际上不了解太阳能，甚至存在误解，借此次机会改变大家的理念，是很需要的。而且我们发现，许虎良的发明，在太阳能的普及上有重要意义，需要突出传递这方面的信息。
点亮团队本次活动的成果和问题
点亮团队实际完成100篇文章，扩散到几百个网站，效果是不错的。
在本次活动尚未结束的时候，许虎良就告诉我，“我最近得到了两个代理商，是你们的功劳。一个是湖南永洲的，前天来了海宁；一个是山西吕梁的，要来海宁了。这个活动 当然有用处 ，电话明显增多了， 成功率提高了。”
在存在的问题上，技术人员已经发现，我们写的100篇文章，能够被转载的，就是50多篇。而我们团队的实际能力，就是能够写出质量较好的文章的，也就是50－60篇。实行50元一篇的稿酬是比较恰当的，10元一篇就低了一些，也难免粗制滥造。反过来，加强技术队伍，更好地发挥50篇好文章的作用，用技术力量把它们推得更远，要比写100篇不要求质量的文章更加实事求是。
团队决定，从案例7开始，将本活动更改为写60篇，评选出50篇。加强技术力量和增加技术人员，更加有效传播50篇好文章。
