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网上购钻石，网上定婚，哪个更荒唐

文/思行者

时下，网上购物已经不再是新鲜话题，网络情缘，网络婚姻，网上定婚的事情也好像已经不再是那么不可思议。

可是，网上定购钻石，这难道不是一个不可思议的话题吗？就连平日在现实生活中购买这东西，也要挨家挨户地看，再一家家地去鉴定才决定购买适合自己的钻石珠宝。可现在居然可以在网上购买钻石，这就好像是天方夜谭的事情。

当互联网有了淘宝、易趣，网上购物已经不再是新鲜话题，当互联网上有了网络红娘，网上定婚已经不再是新闻事迹，当网上有了佐卡伊，网上定购钻石已经不再是荒唐的事情。

据纺计，200年全国钻石零售销量突破1600亿，99.99%的顾客还是不相信网络而花很大的成本在商场上购买。这一个调查统计表明，要从传统的销售模式转变为网络销售模式，需要经过较漫长的岁月。

如何让更广大的消费者相信网络，利用网络来消费来购买钻石呢？这就需要企业投入巨大的人力和物力来做好品牌宣传。2004年佐卡伊当时在易趣上已是有一定知名度的钻石网络销售网店，并且，佐卡伊钻石销售在alibaba电子商务平台一直在同行保持领先，引导网络购钻潮流。传统的珠宝销售，有很多所谓的名牌、品牌商为了节红成本，迅速扩大规模、扩大渠道，招募层层代理、加盟商，层层加价，然后店面设立在当地商业旺区。这种看似商家直销的销售模式，实质上是利加利翻倍的方式，它的成本比网络永远要高很多，所以真正的价实还不如网络销售的产品。

根据调查发现，99.99%的人不相信网络所销售的珠宝，这个问题值得我们来关注的。借佐卡伊的销售案例，咱们来分析一下，利用网络来进行钻石珠宝的消息，可信度该如何来体现。一般的顾客，特别是第一次在网上购买的顾客，是非常顾虑的，这一点很正常。如去年一个烟台的顾客，他所购买的是2.01克拉铂金钻戒，I色，LC无暇，八心八箭完美切割，总价值是153000元RMB。当时佐卡伊在北京还没有开设实体店铺，所以顾客非常担心，要求先象征性支付5000元定金，余款在北京当面鉴定后，现场支付。所以，佐卡伊派专人赶往北京陪同当面鉴定，顾客由于担心佐卡伊公司和鉴定机构熟悉而临时指定了另外的鉴定机构：国家首饰珠宝鉴定中心。（提示：在网上销售的同时，佐卡伊已经曾出示过世界最公威的机构：GIA美国珠宝学院鉴定证书和中国国家最权威的机构：国家珠宝玉石质量监督检验中心NGIC的裸钻证书和中国地质大学成品证书）

当鉴定结果完全相符合的时候，顾客非常满意也非常感动，当即在汽车后备箱拿出一个装满了现金的黑色塑料，陪同佐卡伊的工作人员到银行清数。所以说，很多的新顾客在网上购买比较担心，毕竟是在网上购物，所以，自己重重鉴定过后都是非常感动的，因为佐卡伊告诉我们，佐卡伊每次都会满足并超出顾客所期望的，更超出对他们所承诺的。

虽然如此，网络购物诚信度仍是成为考验网民的一个门坎。佐卡伊网络销售的业绩一度在升高，发展速度仍受到一定限制，更多的是来自于老顾客的不断推荐。据佐卡伊的销售资料显示，网上成交的单个最大金额是503000元，是一个福建的老顾客通过银行直接汇款购买了3个克拉钻钻戒，3个50分钻石吊坠。网上最小的成交金额有很多，像298钻吊坠（5分18K白金镶嵌的），短时间内成交的顾客也有很多，甚至三秒钟就成交的客户也是存在的，主要是对佐卡伊这个品牌的信任。据调查反映，最长的顾客，在网上关注了三年，才决定购买佐卡伊的产品，因为一直担心网上诚信的这个问题。

其实钻石由于价值高而体积小容易运输，非常标准，便于比较，非常适合于在网上销售、购买，因为网上购买有一个很大的优势，可以个性化定制，这是佐卡伊所能给顾客提供的服务，并且是无条件退货，这样的话就可以给顾客更多在的一个信心。

所以说，随着网络的发展和应用，网上购物，网上恋爱，网上购钻、定婚不再荒唐，并且将会形成一股热流。