佐卡伊珠宝——想说爱你很容易！（系列之五）
文/红卡雅楝
我国珠宝文化历史悠久，底蕴深厚。我国珠宝产业发展迅猛，潜力巨大。改革开放，近30年的发展的历程，产值由几千万元发展到1600亿元，出口由几百万美元发展到68.7亿美元，从业人员由不足一万人发展到300多万人。规模化发展为珠宝产业攫取了第一桶金，而品牌化发展将为珠宝产业赢得长久的利益。
对于国际品牌研究的权威也许都是一个新课题，但有志于发展成为我国乃至国际品牌的珠宝企业佐卡伊（ZOCCAI）来说，则是为此付出了卓有成效的努力！比如，在佐卡伊（ZOCCAI）企业在发展上是采取发展型战略；在竞争上是采用成本领先战略，在技术上采用工艺领先战略，在市场上采用网购位主，多管齐下的差异化战略和集中攻坚网购战略等。所有的这些都体现在佐卡伊（ZOCCAI）品牌的品牌的属性和模式之中，体现在佐卡伊（ZOCCAI）品牌文化、理念、行为与符号识别系统中，体现在佐卡伊（ZOCCAI）规划未来发展的领域和范围、规划品牌发展的阶段目标和衡量指标之中。
1、借鉴蓝色尼罗河品牌成功经验，创造中国“Just In Time”的模式！
瓦登（Mark Vadon）站在一个小保险箱旁，他郑重其事地打开一方蓝白相间的精美包装纸，纸内一颗由亚沙（Asscher 阿姆斯特丹名噪一时的钻石工匠—编者注）切割的、完美无瑕的
正由于现年37岁的美国人瓦登（Mark Vadon）和他的蓝色尼罗河珠宝公司（www.BlueNile.com）出现，这对钻石行业的人而言，意味着暴利时代的结束。被称作“西雅图小子”的瓦登，创办了蓝色尼罗河公司（Blue Nile），全部交易都在虚拟的网络上进行。其每克拉钻石的售价通常比蒂凡尼便宜40%。而这两家店出售的钻石不仅净度和品质相同，甚至进货渠道都有可能一致。蓝色尼罗河将5万颗钻石的价格及销售情况一一在网站上列出，顾客可以参照钻石的重量、切割、颜色和净度4项评级对每颗钻石进行比较，他们可以认真研究钻石的色泽、切工和净度的评分范围，然后根据自己满意的标准挑选钻石。这样的信息透明化对于神秘的钻石业简直就是种诅咒，但是对于消费者来说却是巨大的实惠。这也正是佐卡伊（ZOCCAI）努力的目标和方向。
在这样的公司的运作模式上，吴总并不会讳言公司对蓝色尼罗河(www.BlueNile.com)某种程度上的模仿，“但最关键的还是吸取了对方在人性化购物和价格优势方面的经验”。
而为了让在线销售钻石的模式更适合于中国国情，佐卡伊（ZOCCAI）在借鉴美国最大的在线钻石销售公司“蓝色尼罗河”（Blue Nile）模式的基础上，又进行了一些中国式改造，尤其是网络技术方面，形成以佐卡伊为新一代轻型组织代表的一种Just In Time模式，也就是一种“网络+体验中心+实体店”的模式，佐卡伊的做法是通过IT技术及互联网组织起了一个产供销的联盟，利用信息流的快速流转指挥着这个联盟中不同公司要在某一时刻该去做什么事情，将自己的库存分散在了联盟中不同的合作伙伴那里，把自己的库存量降到了最低。它们在商品种类上大都单一集中，这也使得佐卡伊这样的公司看起来像一个有着生产、供应、销售等多个环节的全能大企业集团，而不是一个专职销售的渠道公司，而事实上，佐卡伊不过是一个依靠服务器生存的几百人的小公司而已，这就是基于网络销售钻石公司的独特魅力和优势。
佐卡伊通过网络平台结合实体店的形式，来重点解决信任度难题，截止到目前，佐卡伊在深圳、北京、洛阳三处体验中心,更多体验中心正在筹划。这种体验中心将网络销售与传统销售的完美结合，使得网络销售更真实化、专业化、个性化、方便化，成为中国电子商务公司的一大特色，也证明中国电子商务具有很强的消费特征。这些成功之处，正是佐卡伊（ZOCCAI）能吸引风险投资的重要卖点。
2、风险资金力助佐卡伊腾飞，打造中国的蓝色尼罗河已不再是梦想！
“在国内，当当网、戴尔电脑都依靠网络销售的方式取得了成功，而在钻石行业是个空白。我在这个行业内积累了相当的资源，如果我不去做，也一定会有人去做。” 常年往返于国内外，无数次与全球最顶级的钻石供应商一起研讨、交流，总是在第一时间接触到行业最新最潮流的设计与理念，也深知每个渠道和环节的要道所在，吴总敏锐地看到这种网络销售模式的巨大商机，正因为如此，2005年6月，带着打造中国“蓝色尼罗河”的梦想，敢于冒险的吴总辞去在英国一家钻石公司担任中国首席代表原本高薪的职位，和妻子一道出资600万元，与几个年轻人一起注册了深圳佐卡伊公司，开始进行佐卡伊网络平台的开发。2006年11月，“佐卡伊珠宝网”正式上线。仅3个月后，其销售额便突破100万元。目前月销售额已突破千万元。
创业不久，看中佐卡伊发展潜力的几十家海内外风险投资公司主动找上门来。经过比较，聂文彪选中了曾成功将“蓝色尼罗河”送往纳斯达克的美国光速创业投资公司和在中国最大的拥有1000多家店铺的珠宝连锁企业周大生珠宝集团。在2007年１月，佐卡伊便首获1200万美元风险投资，成为2007年第一家获得风险投资基金的网络公司。
佐卡伊珠宝一系列荣誉和辉煌业绩的取得印证了其正确的发展经营模式，同时也向人们传达出一个显明的信号：佐卡伊首饰品质卓越，实力非凡，是消费者值得信赖的中国珠宝首饰业驰名品牌。荣誉的光环固然耀眼，真正的创业者只有志存高远、脚踏实地累积进步，才能最终攀登事业巅峰。未来的发展中，佐卡伊人将时刻保持清醒的头脑，不断创新，超越自我，向着打造世界顶尖的首饰品牌迈进！
“我们3年前也尝试过互联网销售”周宗文说，“传统的珠宝行业需要有创新思维，继续传统的思路已经很难超越外资和港资珠宝店。”近年来，周大生不得不面对周大福、谢瑞麟等香港珠宝品牌在中国大陆的快速扩张带来的威胁。目前周大福仍然是中国最大的珠宝零售商，年销售额达到40亿元人民币。“这也不过是整个钻石市场的1/5，中国本土还没有形成主导品牌，”吴总说，“而现在太多的流通环节夺去了消费者的利益。”根据佐卡伊的统计，售价在3,000—20,000的钻石占据其销售额的80%。吴总计划用1,200万美元的风险资金进行品牌宣传。他预计公司2008年的销售额能做到1,800万到2,000万元,并且相信自己未来能与瓦登一较高低：“你要知道中国的钻石切割和加工成本只有美国的十分之一。”吴总总是以敏锐的视角洞察世界钻石市场的变化。“因为中国是钻石的低成本加工中心这一点毫无悬念”。
先知者先觉！
延伸阅读：
佐卡伊珠宝网：http://www.zocai.com/
点亮博客网站：http://www.dlblog.org/
